Start › Poradniki › Stolarze i meble na wymiar
Poradnik branżowy · Stolarze i meble na wymiar
Strona internetowa dla stolarza i pracowni mebli na wymiar: jak dostawać zapytania z Google, a nie tylko z poleceń
Jarek Szmajduch · Opublikowano 7 listopada 2026 · Zaktualizowano 8 listopada 2026 · ok. 10 min czytania
W skrócie
Klient na kuchnię albo szafę na wymiar wpisuje w Google mebel z nazwą miasta, np. „kuchnie na wymiar Katowice” czy „stolarz Rybnik”, ogląda zdjęcia i wybiera dwie, trzy pracownie do wyceny. Wygrywa stolarz, który ma galerię podzieloną na rodzaje mebli, osobną podstronę dla kuchni, szaf i zabudów oraz formularz, w którym klient dodaje wymiary i zdjęcie pomieszczenia. Najwięcej wyszukiwań jest w marcu, więc stronę i wizytówkę przygotuj zimą.
Spis treści · 12 rozdziałów
- Gdzie dziś klienci szukają stolarza i która reklama ich łapie?
- Ilu klientów w Twoim mieście szuka mebli na wymiar w Google?
- Czego dokładnie szukają klienci w moim mieście i kiedy?
- Ile jest wart dla mojej pracowni jeden telefon z Google?
- Jak ustawić wizytówkę Google mojej pracowni, żeby klienci znajdowali ją w Mapach?
- Co musi mieć strona internetowa mojej pracowni, żeby klient wysłał zapytanie?
- Jak wygląda strona meblowa, którą zrobiłem? Przykład pośredni
- Co zrobiłbyś dla mojej pracowni mebli na wymiar w pierwszych 90 dniach?
- Jak sprawdzę, czy moja pracownia dostaje klientów z Google?
- Jakie błędy w Google najczęściej popełniają stolarze?
- Pytania, które stolarze zadają mi i czatom AI
- Źródła
Gdzie dziś klienci szukają stolarza i która reklama ich łapie?
Klient na meble na wymiar zbiera pomysły w mediach społecznościowych, a wykonawcę wybiera w Google i w Mapach. Każdy kanał łapie go na innym etapie decyzji:
- Instagram i Pinterest: łapią klienta, który dopiero zbiera inspiracje do kuchni czy garderoby. Mają sens, gdy regularnie pokazujesz swoje realizacje, ale same rzadko kończą się telefonem z Twojej okolicy.
- Polecenia architektów i firm wykończeniowych: dają duże, spokojne zlecenia. Mają sens zawsze, ale architekt też sprawdza Cię w Google, zanim Cię poleci.
- Wizytówka w Mapach Google: łapie klienta, który wpisuje „stolarz” albo „kuchnie na wymiar” z miastem i szuka pracowni blisko. Ma sens od pierwszego dnia.
- Strona internetowa z galerią: łapie klienta, który porównuje styl, materiały i sposób pracy dwóch, trzech pracowni. Ma sens, gdy robisz więcej niż jeden rodzaj mebli.
- Facebook: łapie ludzi z okolicy, którzy myślą o remoncie. Ma sens przy nowych realizacjach i wolnych terminach.
- Portale ze zleceniami: dają zapytania od ludzi, którzy Cię nie znają, ale często porównują tylko cenę. Mają sens na start, gdy kalendarz jest pusty.
- Płatne reklamy Google: mają sens dopiero wtedy, gdy galeria i formularz są gotowe. Wcześniej płacisz za kliknięcia, które kończą się na stronie bez zdjęć.
Ten poradnik skupia się na Mapach i stronie, bo tam klient z Twojej okolicy wybiera, do kogo wysłać wymiary.
Ilu klientów w Twoim mieście szuka mebli na wymiar w Google?
Tyle razy w miesiącu ktoś wpisuje w Google „meble na wymiar” razem z nazwą śląskiego miasta (średnia z 12 miesięcy):
Suma dla 7 miast
1 510
wyszukiwań „meble na wymiar + miasto” w miesiącu
Katowice
480
Gliwice
320
Tychy
260
Bielsko-Biała
170
Rybnik
140
Żory
70
Pszczyna
70
Źródło: DataForSEO, Google Ads, wyszukiwania w Polsce, średnia z 12 miesięcy, pomiar 7.11.2026
„meble na wymiar Katowice” to 480 wyszukiwań miesięcznie, „meble na wymiar Pszczyna” 70. Za każdym stoi osoba, która właśnie szuka mebli na wymiar i zwykle wybiera jedną z trzech firm z mapki Google. Jeśli Twojej firmy nie ma w tej trójce, te zapytania trafiają do konkurencji.
Czego dokładnie szukają klienci w moim mieście i kiedy?
Klienci wpisują rodzaj mebla albo zawód z nazwą miasta, a nie nazwę pracowni. Tak często w miesiącu Google dostaje kilka takich fraz:
- „kuchnie na wymiar katowice”: 390 razy;
- „stolarz katowice”: 390 razy;
- „szafy na wymiar katowice”: 260 razy;
- „stolarz rybnik”: 260 razy;
- „kuchnie na wymiar bielsko-biała”: 210 razy;
- „kuchnie na wymiar rybnik” i „szafy na wymiar gliwice”: po 140 razy;
- „kuchnie na wymiar tychy”: 110 razy.
Źródło: DataForSEO, Google Ads, wyszukiwania w Polsce frazy z nazwą miasta, średnia z 12 miesięcy (od 10.2025 do 09.2026), pomiar 7.11.2026.
Co to znaczy dla Twojej pracowni: klient szuka kuchni, szaf i stolarza osobno. Jeśli masz jedną galerię „Realizacje” bez podziału, Google nie ma czego pokazać na „kuchnie na wymiar” z miastem. Każdy rodzaj mebla, który robisz, potrzebuje własnej podstrony z Twoimi zdjęciami.
Sezon jest wyraźny. „kuchnie na wymiar katowice” wpisano 720 razy w marcu 2026 i 170 razy we wrześniu 2026, „szafy na wymiar katowice” 480 razy w marcu 2026 i 170 razy w grudniu 2025 (to samo źródło). Hasło „stolarz katowice” jest równiejsze w roku: od 320 razy w grudniu 2025 do 480 razy w październiku 2025. Galerię i posty uzupełnij w styczniu i lutym, zanim zacznie się szczyt.
Ile jest wart dla mojej pracowni jeden telefon z Google?
W moim przykładzie jedno zapytanie z Google to ok. 6 000 zł obrotu, z czego po odjęciu płyt, okuć i frontów zostaje ok. 2 100 zł. Liczby są przykładowe, podstaw swoje.
Przykład do policzenia
- Średnia kuchnia na wymiar w mieszkaniu: 30 000 zł (przykład).
- Z 10 zapytań z Google 4 kończy się pomiarem, a 2 umową z zaliczką (przykład).
- Obrót z 10 zapytań: 2 × 30 000 zł = 60 000 zł, czyli 6 000 zł na jedno zapytanie (przykład).
- Marża po materiałach i okuciach: 35% (przykład, sprawdź swoją kalkulację).
Jedno zapytanie to więc ok. 6 000 zł obrotu i ok. 2 100 zł na warsztat, ludzi i zysk. Liczysz także zapytania, które nic nie dały, bo bez nich nie byłoby tych dwóch umów.
Szafa wnękowa to mniejsza kwota i krótsza decyzja. Klient zadowolony z szafy często wraca po kuchnię albo poleca Cię sąsiadom. Dlatego każda realizacja z opinią w Google pracuje na kolejne zapytania.
Jak ustawić wizytówkę Google mojej pracowni, żeby klienci znajdowali ją w Mapach?
Wybierz kategorię, która opisuje to, co robisz najczęściej, wpisz każdy rodzaj mebli jako usługę, dodaj dużo zdjęć realizacji i proś klientów o opinię w dniu montażu. Google ocenia firmę po trafności, odległości i rozpoznawalności. Odległości nie zmienisz, dwie pozostałe tak.
Do odhaczenia · 9 punktów
- Kategoria główna odpowiada temu, co robisz najczęściej: stolarz, producent mebli kuchennych albo meble na wymiar. Dodatkowe tylko te, które pasują (kategoria).
- Usługi wpisane osobno: kuchnie na wymiar, szafy i garderoby, zabudowy wnęk, meble łazienkowe, schody, renowacja (usługi w wizytówce).
- Adres warsztatu widoczny tylko wtedy, gdy klienci przyjeżdżają oglądać próbki. Jeśli nie, ukryj adres i ustaw obszar działalności z miastami, do których jeździsz.
- Zdjęcia z Twoich montaży: całe pomieszczenie, detale frontów i okuć, wnętrze szuflad, z miejscowością w opisie. Nowe zdjęcia po każdej realizacji (zdjęcia w wizytówce).
- Opis zaczyna się od mebli i miasta, np. „Kuchnie i szafy na wymiar z warsztatu w Rybniku”.
- Godziny prawdziwe: jeśli pracujesz w warsztacie, napisz, kiedy odbierasz telefon i kiedy umawiasz pomiary.
- Posty raz w tygodniu: nowa realizacja, wolny termin pomiaru, ciekawy detal (posty w profilu).
- Prośba o opinię w dniu montażu, kiedy klient ogląda gotową kuchnię. Wzory masz w poradniku z wzorami próśb.
- Odpowiedzi na opinie: krótko, z nazwą mebla i miejscowością, także na krytyczne.
Co musi mieć strona internetowa mojej pracowni, żeby klient wysłał zapytanie?
Klient ma trzy pytania: czy robisz meble w stylu, który mi się podoba, czy przyjedziesz do mnie i jak zacząć. Strona, która pokazuje to zdjęciami w kilka sekund na telefonie, wygrywa ze stroną z jednym ogólnym tekstem o pasji do drewna.
Do odhaczenia · 8 punktów
- Strona główna: jakie meble robisz, gdzie montujesz, 3 zdjęcia realizacji, przycisk „Zadzwoń” i „Wyślij wymiary”.
- Osobna podstrona dla każdego rodzaju mebli: kuchnie, szafy i garderoby, zabudowy, meble łazienkowe, schody. Na każdej: zdjęcia, materiały, jak wygląda pomiar i montaż.
- Galeria podzielona na rodzaje mebli, a przy każdym zdjęciu miejscowość i krótki opis: materiał, fronty, czas realizacji. Jak robić takie zdjęcia, opisałem w liście ujęć z realizacji.
- Jak pracuję: rozmowa, pomiar, projekt, zaliczka, produkcja, montaż. Klient na kuchnię chce wiedzieć, co go czeka przez kilka tygodni.
- Materiały i okucia: z czego robisz fronty i korpusy, jakie okucia montujesz. Krótko, własnymi słowami.
- Obszar montażu napisany wprost, z miastami, do których naprawdę jeździsz.
- Podstrona dla architektów i firm wykończeniowych: jak z Tobą współpracować, terminy, kontakt do osoby od wycen.
- Na każdej podstronie: klikalny telefon, adres lub obszar w stopce i dane strukturalne firmy lokalnej.
Sprawdź też, jak Twoja obecna strona działa na telefonie, według testu strony na telefonie.
Jak ma wyglądać formularz zapytania o meble na wymiar?
Wystarczy 6 pól: imię, telefon, miejscowość, rodzaj mebla, przybliżone wymiary i zdjęcie pomieszczenia. Zdjęcie z telefonu mówi więcej niż długi opis, a Ty od razu widzisz, czy to zlecenie dla Ciebie. Więcej o tym, jak taki formularz przygotować, piszę we wpisie o formularzu bezpłatnej wyceny.
Jak wygląda strona meblowa, którą zrobiłem? Przykład pośredni
Strony dla stolarza jeszcze nie robiłem. Zrobiłem stronę dla KROFAM, producenta mebli łazienkowych z Krosna. To fabryka, a nie pracownia na wymiar, ale kilka rozwiązań przenosi się do warsztatu stolarza:
- Kolekcje podzielone na linie, każda z osobną podstroną. U stolarza to podstrony kuchni, szaf i zabudów.
- Katalog do pobrania, który klient przegląda w domu. U stolarza to przykładowe fronty, kolory i okucia.
- Wyszukiwarka punktów sprzedaży. U stolarza zastępuje ją podstrona obszaru montażu z miastami.
- Osobna podstrona dla architektów i dla partnerów handlowych. U stolarza to podstrona współpracy z architektami i firmami wykończeniowymi.
Co zrobiłbyś dla mojej pracowni mebli na wymiar w pierwszych 90 dniach?
Najpierw wizytówka i dane, potem strona z galerią podzieloną na rodzaje mebli i formularzem ze zdjęciem, na końcu opinie, zdjęcia i stały rytm postów. Bez obietnic pozycji, za to z konkretnym planem.
Co zrobiłbym dla Twojej pracowni stolarskiej
1
Krok 1 · Tygodnie 1 i 2
Dane i popyt
- Sprawdzam, na jakie frazy z Twoich miast pokazują się dziś inne pracownie, np. „kuchnie na wymiar Katowice”, „stolarz Rybnik”, „szafy na wymiar Gliwice”, i kiedy w roku jest ich najwięcej.
- Ujednolicam nazwę, adres lub obszar, telefon i godziny w wizytówce, na stronie i na Facebooku.
- Dobieram kategorię główną i dodatkowe, wpisuję każdy rodzaj mebli jako usługę, piszę opis od mebli i miasta.
2
Krok 2 · Tygodnie 3 do 6
Strona
- Strona główna, podstrony kuchni, szaf, zabudów i innych mebli, galeria z podziałem, „jak pracuję”, obszar montażu, podstrona dla architektów, kontakt.
- Formularz z wymiarami i zdjęciem pomieszczenia, telefon pod kciukiem na każdej podstronie.
- Dane strukturalne firmy lokalnej, zgłoszenie strony do Google Search Console.
3
Krok 3 · Tygodnie 7 do 12
Zdjęcia, opinie, rytm
- Lista ujęć do każdej realizacji: całe pomieszczenie, detale, wnętrze szafek, zawsze przy dziennym świetle.
- Prośba o opinię w dniu montażu, SMS z linkiem i podpowiedź, co klient może opisać.
- Jeden post w wizytówce na tydzień, przed marcem częściej.
- Po 12 tygodniach patrzymy razem w statystyki wizytówki i Search Console.
Jak sprawdzę, czy moja pracownia dostaje klientów z Google?
Patrz na działania, które poprzedzają pomiar, a nie na samą liczbę odwiedzin strony. Wystarczą cztery liczby, sprawdzane raz w miesiącu:
- Połączenia z wizytówki: ile osób zadzwoniło przyciskiem „Zadzwoń”. Widać je w statystykach wizytówki Google.
- Zapytania z formularza: ile osób wysłało wymiary i zdjęcie, i z jakiej podstrony.
- Kliknięcia w witrynę z wizytówki: ilu klientów chciało zobaczyć galerię.
- Frazy z Search Console: na jakie meble z nazwą miasta pokazuje się Twoja strona.
Do tego jedno pytanie przy pomiarze: „Skąd Pan o mnie wie?”. Zapisuj odpowiedzi przez kilka miesięcy, a zobaczysz, czy klienci przychodzą z Google, z Instagrama czy z polecenia.
Jakie błędy w Google najczęściej popełniają stolarze?
Najczęściej: jedna galeria bez podziału na meble, zdjęcia z katalogów zamiast własnych i profil tylko na Facebooku bez strony. To widzę najczęściej w wynikach na frazy meblowe z nazwą miasta.
- Galeria bez podziału. Kuchnie, szafy i schody wymieszane na jednej stronie, więc Google nie wie, co pokazać na „kuchnie na wymiar”.
- Zdjęcia z katalogów albo wizualizacje zamiast zdjęć z montażu. Klient chce zobaczyć Twoją robotę.
- Brak miejscowości przy realizacjach. Klient z Tychów nie wie, że robiłeś kuchnię dwie ulice dalej.
- Tylko Facebook albo Instagram. Google rzadko pokazuje posty na frazy z miastem, a konto możesz stracić z dnia na dzień. Historię takiej firmy opisałem we wpisie Facebook Ci tego nie odda.
- Formularz bez miejsca na zdjęcie. Tracisz czas na telefony o zleceniach, których i tak nie weźmiesz.
- Brak informacji o terminach. Klient, który chce kuchnię przed świętami, dzwoni do pracowni, która pisze, kiedy ma wolny termin.
- Opinie bez odpowiedzi. Odpowiedź z nazwą mebla i miasta to dodatkowa informacja dla klienta i dla Google.
Pytania, które stolarze zadają mi i czatom AI
Źródła
Autor poradnika
Jarek Szmajduch
Od 2017 roku robię strony internetowe i pozycjonowanie lokalne dla firm usługowych z biura w Żorach. Sam piszę teksty, sam ustawiam wizytówki i sam odbieram telefon.
Kolejny krok
Chcesz, żeby klienci z Twojego miasta wysyłali wymiary do Ciebie, a nie do pracowni obok?
Zrobię darmowy audyt Twojej wizytówki i strony. Nagram, co widzę i co poprawiłbym najpierw przed marcem. Możemy też porozmawiać 20 minut przez telefon. Orientacyjne ceny stron są w cenniku.
