Reklama klimatyzacji w Google: jak firma od klimatyzacji i rekuperacji ma telefony przez cały rok

Gdzie dziś klienci szukają firmy od klimatyzacji i która reklama ich łapie?

Klient, któremu jest za gorąco w mieszkaniu albo który buduje dom, wpisuje w Google usługę z nazwą miasta: „montaż klimatyzacji Katowice”, „serwis klimatyzacji Gliwice”, „rekuperacja Rybnik”. Google pokazuje mapkę z trzema firmami, a pod nią zwykłe wyniki. Do tych firm klient dzwoni najpierw.

Każdy kanał łapie innego klienta. Tak to wygląda w małej firmie montażowej:

• Wizytówka w Mapach Google: łapie klienta, który szuka teraz, zwykle w swojej okolicy. Ma sens od pierwszego dnia i przez cały rok.
• Strona internetowa: łapie klienta, który porównuje systemy, marki i sposób montażu, zanim poprosi o wycenę. Ma sens zawsze, a przy rekuperacji jest konieczna, bo to decyzja na lata.
• Facebook i Instagram: łapią ludzi z okolicy, którzy dziś niczego nie szukają, ale zobaczą film z montażu. Mają sens przed sezonem i przy ofercie przeglądów.
• Oklejone auto, baner, ulotka: łapią sąsiadów miejsca montażu. Mają sens, gdy pracujesz na jednym osiedlu albo w jednej gminie.
• Płatne reklamy Google: dają telefony od razu, ale tylko wtedy, gdy płacisz. Mają sens w szczycie sezonu, kiedy wizytówka i strona są gotowe.

Ten poradnik skupia się na wizytówce i stronie, bo to one obsługują klienta w chwili, gdy szuka wykonawcy.

Ilu klientów w Twoim mieście szuka klimatyzacji w Google?

Tyle razy w miesiącu ktoś wpisuje w Google „klimatyzacja” razem z nazwą śląskiego miasta (średnia z 12 miesięcy):

„klimatyzacja Katowice” to 1 600 wyszukiwań miesięcznie, „klimatyzacja Jastrzębie-Zdrój” 210. Za każdym stoi osoba, która właśnie szuka klimatyzacji i zwykle wybiera jedną z trzech firm z mapki Google. Jeśli Twojej firmy nie ma w tej trójce, te zapytania trafiają do konkurencji.

Czego dokładnie szukają klienci w moim mieście i kiedy?

Klienci wpisują konkretną usługę z nazwą miasta, a nie nazwę firmy. Tak często w miesiącu Google dostaje kilka takich fraz:

• „serwis klimatyzacji katowice”: 390 razy;
• „montaż klimatyzacji katowice”: 320 razy;
• „klimatyzacja jastrzębie zdrój”: 210 razy;
• „montaż klimatyzacji gliwice”: 140 razy;
• „rekuperacja katowice”: 110 razy.

Źródło: DataForSEO, Google Ads, wyszukiwania w Polsce frazy z nazwą miasta, średnia z 12 miesięcy (od 10.2025 do 09.2026), pomiar 7.11.2026.

Sezon widać w liczbach. „serwis klimatyzacji katowice” wpisano 1 000 razy w czerwcu 2026 i 90 razy w grudniu 2025. „klimatyzacja jastrzębie zdrój”: 720 razy w czerwcu 2026 i 70 w grudniu 2025. Rekuperacja ma sezon odwrotny: „rekuperacja katowice” 170 razy w styczniu 2026 i 40 w czerwcu 2026 (to samo źródło). Dlatego zimą piszesz i publikujesz o rekuperacji i przeglądach, a podstrony montażu poprawiasz najpóźniej w marcu, zanim zacznie się ruch.

Frazy z mniejszych miast mają kilkadziesiąt wyszukiwań, np. „rekuperacja rybnik” średnio 70. To mało, ale jedna rekuperacja w domu to zlecenie warte tyle, co kilkanaście przeglądów. O tym w następnej sekcji.

Ile jest wart dla mojej firmy jeden telefon z Google o klimatyzację?

W moim przykładzie jeden telefon o montaż to ok. 2 100 zł obrotu i ok. 630 zł marży, a klient po montażu wraca co roku na serwis. Liczby są przykładowe, podstaw swoje.

Przy rekuperacji rachunek jest inny. Jedna instalacja w domu jednorodzinnym to zwykle kilkanaście tysięcy złotych obrotu (przykład), a decyzja trwa tygodnie. Klient czyta, porównuje i wraca na stronę kilka razy. Dlatego podstrona rekuperacji ma mniej wejść niż „montaż klimatyzacji”, a często przynosi więcej pieniędzy.

Jak ustawić wizytówkę Google mojej firmy klimatyzacyjnej, żeby klienci znajdowali ją w Mapach?

Wybierz kategorię główną zgodną z tym, na czym zarabiasz, dopisz w usługach montaż, serwis i rekuperację, ustaw obszar działania i po każdym montażu poproś o opinię. Google ocenia firmę po trafności, odległości i rozpoznawalności. Odległości nie zmienisz, dwie pozostałe tak.

Co musi mieć strona mojej firmy od klimatyzacji i rekuperacji, żeby klienci prosili o wycenę?

Klient chce wiedzieć cztery rzeczy: czy montujesz u niego, ile trwa montaż, jakie marki proponujesz i jak dostać wycenę. Strona, która odpowiada na to na telefonie w kilka sekund, wygrywa z ładniejszą stroną, która każe szukać.

Jak powinien wyglądać formularz wyceny klimatyzacji albo rekuperacji?

Krótki: imię, telefon, miejscowość, rodzaj obiektu (mieszkanie, dom, biuro), liczba pomieszczeń i miejsce na zdjęcie ściany, na której ma wisieć urządzenie. Telefon i imię to jedyne pola obowiązkowe. Więcej o takich formularzach piszę we wpisie o bezpłatnej wycenie.

Jak wygląda strona firmy od klimatyzacji, wentylacji i rekuperacji, która dobrze działa?

Instawent montuje i serwisuje klimatyzację, wentylację i rekuperację w Warszawie i okolicach. Zrobiłem im stronę tak, żeby każdy rodzaj klienta trafił od razu na swoją podstronę.

• Trzy systemy, każdy w trzech odsłonach: klimatyzacja, wentylacja i rekuperacja mają osobno sprzedaż, montaż i serwis. Klient od przeglądu nie przekopuje się przez ofertę montażu.
• Osobna podstrona odpylania i ogólna podstrona serwisu.
• Obszar działania jako osobna podstrona z miejscowościami, do których jeżdżą ekipy.
• Bezpłatna wycena w menu i na końcu podstron, z polem „lokalizacja montażu”.
• Cztery kroki współpracy opisane wprost: kontakt, wycena, projekt, realizacja. Klient wie, co go czeka, zanim zadzwoni.
• Blog z odpowiedziami na pytania klientów, np. jak wygląda montaż klimatyzacji w mieszkaniu krok po kroku.

Z tej samej branży robiłem też stronę firmy z Mławy, która montuje kominki, rekuperację i klimatyzację. 24.10.2026 była na pierwszym miejscu zwykłych wyników Google na „kominki mława”. Opis: Rachkom, kominki i rekuperacja.

Co zrobiłbyś dla mojej firmy klimatyzacyjnej w pierwszych 90 dniach?

Najpierw porządek w wizytówce, potem podstrony montażu, serwisu i rekuperacji, na końcu opinie, zdjęcia i posty ustawione pod sezon. Zaczynam najchętniej jesienią albo zimą, żeby strona była w Google przed pierwszymi upałami. Konkretnej pozycji nie obiecuję.

W szczycie sezonu możesz dołożyć reklamę Google Ads na montaż. Pomagam ją ustawić, ale nie prowadzę kampanii.

Jak sprawdzę, czy reklama mojej firmy w Google działa?

Patrz na telefony i prośby o wycenę, a nie na samą liczbę wejść na stronę. Wystarczą cztery liczby sprawdzane raz w miesiącu:

1. Połączenia z wizytówki: ile osób zadzwoniło przyciskiem „Zadzwoń”. Widać je w statystykach wizytówki Google.
2. Formularze wyceny: ile przyszło i z których podstron.
3. Kliknięcia w witrynę z wizytówki: ilu klientów chciało zobaczyć więcej przed telefonem.
4. Hasła z Search Console: na jakie frazy z usługą i miastem pokazuje się strona i czy w zimie rośnie rekuperacja.

Do tego pytanie przy każdym telefonie: „Skąd Pan o nas wie?”. Zapisuj odpowiedzi przez cały sezon, a zobaczysz, który kanał naprawdę daje montaże.

Jakie błędy w Google najczęściej popełniają firmy klimatyzacyjne?

Najczęściej: jedna strona „Oferta” zamiast podstron usług, brak serwisu i rekuperacji w wizytówce oraz praca nad stroną dopiero w czerwcu, gdy sezon już trwa. To widzę, kiedy przeglądam wizytówki i strony firm z tej branży.

1. Jedna podstrona „Oferta” z listą usług. Google nie ma czego pokazać na „serwis klimatyzacji” ani „rekuperacja”.
2. Strona robiona w sezonie. Nowa podstrona potrzebuje tygodni, zanim Google zacznie ją pokazywać. Upał jej nie przyspieszy.
3. Brak serwisu w usługach wizytówki. Klient po przegląd wybiera firmę, która ma to słowo w Mapach.
4. Zdjęcia z katalogu producenta zamiast własnych montaży. Klient chce zobaczyć, jak prowadzisz instalację na elewacji.
5. Obszar „cały Śląsk”. Google i tak pokazuje firmę bliżej klienta, a klient z daleka pyta, czy na pewno przyjedziesz.
6. Brak odpowiedzi na opinie o terminach. W szczycie sezonu każdy ma opóźnienia, liczy się, jak o tym piszesz.
7. Płatne reklamy na każde hasło z „klimatyzacja”. Bez wykluczeń płacisz za kliknięcia osób, które szukają klimatyzacji do auta albo przenośnego urządzenia do kupienia w markecie.
8. Nazwa wizytówki z dopisanymi miastami. To łamie wytyczne Google i grozi zawieszeniem profilu.

Pytania, które właściciele firm klimatyzacyjnych zadają mi i czatom AI

Źródła