Usługa + miasto: jak mała firma wygrywa lokalne SEO

„Ja obsługuję całą Polskę”.

Słyszę to regularnie od instalatorów, prawników, ekip budowlanych i firm od osuszania. I super — jeśli opłaca Ci się jechać przez pół kraju, jedź. Nie będę czarował tylko w jednej sprawie: małej firmy zwykle nie stać na stronę, która realnie walczy o klientów w całej Polsce.

Nie chodzi o wrzucenie do stopki listy pięćdziesięciu miast. To jest szybki szpil, który dobrze wygląda tylko w Excelu. Żeby odpowiadać na setki lokalnych zapytań, trzeba przygotować wiele porządnych, użytecznych podstron. To kosztuje i wymaga czasu.

Na szczęście na początku wcale nie potrzebujesz całej Polski.

Google nie szuka firmy „od wszystkiego”

Wyobraź sobie klienta z Pszczyny, który potrzebuje przyłącza wody. Nie wpisuje nazwy Twojej firmy, bo jeszcze jej nie zna. Wpisuje: „przyłącze wody Pszczyna”.

Google próbuje pokazać mu możliwie trafną odpowiedź. Jeżeli ma do wyboru ogólną stronę firmy instalacyjnej i podstronę dokładnie opisującą wykonanie przyłącza w Pszczynie, ta druga daje mu znacznie więcej konkretów.

Tak działa zasada, którą stosuję na stronach firm lokalnych: usługa + miasto.

Jedna podstrona odpowiada na jedną konkretną potrzebę w konkretnej lokalizacji. Nie jest kopią z podmienioną nazwą miasta. Ma działać jak samodzielny landing: wyjaśnić zakres, pokazać proces, odpowiedzieć na obawy, przedstawić realizacje i doprowadzić do kontaktu.

Jak wyglądało to przy stronie przyłączy?

Przy projekcie przylaczwode.pl zaczęliśmy od realnego obszaru działania firmy. Nie od mapy Polski, tylko od miejscowości, do których ekipa faktycznie i regularnie dojeżdża.

Następnie połączyliśmy te miejscowości z najważniejszymi usługami. Dzięki temu klient szukający przyłącza wody nie trafia na ogólną zakładkę „Oferta”, w której woda, kanalizacja i formalności są wymienione jednym tchem. Trafia na stronę odpowiadającą dokładnie na jego sytuację.

Na takiej podstronie widzi, co firma wykonuje, czy pomaga w formalnościach, jak przebiega realizacja, jakie są przykładowe prace i jak szybko może dostać wycenę. Nie musi chodzić po pięciu zakładkach. Wszystko ma w jednym miejscu.

To właśnie mam na myśli, gdy mówię, że każda podstrona usługi powinna być osobnym landingiem.

Drugi przykład: pomosty na Mazurach

Firma budująca drewniane pomosty realizuje zlecenia warte po 30, 50 czy 70 tysięcy złotych. Klient nie szuka jednak „najlepszej firmy budowlanej w Polsce”. Szuka wykonawcy pomostu w konkretnej części Mazur.

Dlatego na stronie powstały osobne treści dla najważniejszych lokalizacji. Efekt: ponad 500 zapytań w dwa lata z ruchu organicznego.

Czy każda firma po skopiowaniu tego pomysłu osiągnie taki wynik? Nie. Pozycje zależą od konkurencji, kondycji domeny, treści i wielu innych rzeczy. Ten przykład pokazuje jednak, co daje dobrze ułożona struktura: strona może odpowiadać na wiele konkretnych potrzeb zamiast liczyć wyłącznie na wyszukiwanie nazwy firmy.

Co powinno znaleźć się na podstronie?

Najpierw jasna odpowiedź: co robicie i gdzie. Potem informacje, których klient potrzebuje przed kontaktem: kiedy warto skorzystać, jak wygląda realizacja, co wpływa na cenę, jakie macie doświadczenie i dlaczego można Wam zaufać.

Do tego prawdziwe zdjęcia, przykładowa realizacja z okolicy, opinia klienta i łatwy kontakt. Bez lania wody typu „świadczymy kompleksowe usługi na najwyższym poziomie”. To zdanie może wkleić każdy.

Ważne: lokalne podstrony muszą mieć własną wartość. Masowe kopiowanie tej samej treści i wymiana Pszczyny na Bielsko nie pomoże ani klientowi, ani widoczności. Lokalizacja ma wynikać z prawdziwego obszaru działania i być opisana w sensownym kontekście.

A jeśli rzeczywiście dojeżdżasz dalej?

Na stronie warto jasno opisać cały obszar działania. Klient ma wiedzieć, czy może zapytać o realizację spoza głównych miejscowości. To jednak co innego niż próba zdobywania widoczności na każde miasto w kraju.

Na początek wybierz kilka lokalizacji, w których zlecenia są dla Ciebie najbardziej opłacalne. Połącz je z usługami, na których naprawdę Ci zależy. Dopiero gdy te podstrony są gotowe i zaczynają pracować, rozwijaj kolejne.

To jest maraton, nie sprint. Ale przynajmniej biegniesz w stronę klientów, których faktycznie możesz obsłużyć.

Usługa plus miasto. Tyle.