Start › Poradniki › Fotowoltaika i pompy ciepła
Poradnik branżowy · Fotowoltaika i pompy ciepła
Reklama fotowoltaiki i pomp ciepła w Google: własne zapytania z Twojego miasta zamiast kupowanych kontaktów
Jarek Szmajduch · Opublikowano 7 listopada 2026 · Zaktualizowano 10 listopada 2026 · ok. 10 min czytania
W skrócie
Klient, który chce fotowoltaikę albo pompę ciepła, wpisuje w Google usługę z nazwą miasta i dzwoni do firm z mapki, które wyglądają na miejscowe i sprawdzone. Frazy typu „pompy ciepła Katowice” czy „fotowoltaika Bielsko-Biała” mają najwięcej wyszukiwań wiosną. Zacznij od wizytówki z usługami montażu i serwisu, osobnych podstron dla fotowoltaiki, pomp ciepła i magazynów energii oraz opinii z montaży, a kupowane kontakty traktuj jako dodatek.
Spis treści · 11 rozdziałów
- Gdzie dziś klienci szukają instalatora fotowoltaiki i pompy ciepła i która reklama ich łapie?
- Ilu klientów w Twoim mieście szuka fotowoltaiki w Google?
- Czego dokładnie szukają klienci w moim mieście i kiedy?
- Ile jest wart dla mojej firmy jeden telefon z Google o fotowoltaikę albo pompę ciepła?
- Jak ustawić wizytówkę Google mojej firmy OZE, żeby klienci znajdowali ją w Mapach?
- Co musi mieć strona mojej firmy od fotowoltaiki i pomp ciepła, żeby klienci prosili o wycenę?
- Co zrobiłbyś dla mojej firmy od fotowoltaiki i pomp ciepła w pierwszych 90 dniach?
- Jak sprawdzę, czy reklama mojej firmy w Google działa?
- Jakie błędy w Google najczęściej popełniają instalatorzy fotowoltaiki i pomp ciepła?
- Pytania, które instalatorzy OZE zadają mi i czatom AI
- Źródła
Gdzie dziś klienci szukają instalatora fotowoltaiki i pompy ciepła i która reklama ich łapie?
Klient zaczyna od Google: wpisuje „pompa ciepła Rybnik”, „fotowoltaika Jastrzębie-Zdrój”, czyta o dotacjach, ogląda mapkę z trzema firmami i dopiero potem prosi o dwie, trzy wyceny. Decyzja trwa tygodnie, więc wygrywa firma, która jest w kilku miejscach naraz i wszędzie wygląda tak samo.
Każdy kanał łapie innego klienta:
- Wizytówka w Mapach Google: łapie klienta, który szuka wykonawcy w okolicy. Ma sens od pierwszego dnia i daje telefony bez opłaty za kliknięcie.
- Strona internetowa: łapie klienta, który porównuje, czyta o dotacjach i ogląda realizacje. Bez niej trudno wygrać decyzję, z którą klient zostaje na kilkanaście lat.
- Kupowane kontakty (leady): dają nazwiska od razu, ale ten sam kontakt często dostaje kilka firm. Mają sens przy starcie albo przy wolnych ekipach, nie jako jedyne źródło.
- Facebook i Instagram: łapią ludzi z okolicy, którzy jeszcze nie szukają. Mają sens przy filmach z montaży i przed sezonem grzewczym.
- Ulotki, baner przy realizacji, oklejone auto: łapią sąsiadów montażu. Mają sens, gdy pracujesz w jednej gminie.
- Płatne reklamy Google: dają zapytania od razu, ale tylko z wykluczeniami i stroną gotową na wycenę. Inaczej płacisz za kliknięcia osób, które szukają pracy albo czytają o tym, czy PV się opłaca.
Ten poradnik skupia się na wizytówce i stronie, bo to one zostają Twoje, kiedy przestajesz płacić.
Ilu klientów w Twoim mieście szuka fotowoltaiki w Google?
Tyle razy w miesiącu ktoś wpisuje w Google „fotowoltaika” razem z nazwą śląskiego miasta (średnia z 12 miesięcy):
Suma dla 8 miast
1 620
wyszukiwań „fotowoltaika + miasto” w miesiącu
Bielsko-Biała
390
Katowice
260
Rybnik
260
Gliwice
170
Jastrzębie-Zdrój
170
Tychy
140
Pszczyna
140
Żory
90
Źródło: DataForSEO, Google Ads, wyszukiwania w Polsce, średnia z 12 miesięcy, pomiar 7.11.2026
„fotowoltaika Bielsko-Biała” to 390 wyszukiwań miesięcznie, „fotowoltaika Żory” 90. Za każdym stoi osoba, która właśnie szuka fotowoltaiki i zwykle wybiera jedną z trzech firm z mapki Google. Jeśli Twojej firmy nie ma w tej trójce, te zapytania trafiają do konkurencji.
Czego dokładnie szukają klienci w moim mieście i kiedy?
Pompy ciepła z nazwą miasta klienci wpisują tak samo często jak fotowoltaikę, a w niektórych miastach częściej. Tak często w miesiącu Google dostaje kilka takich fraz:
- „pompy ciepła katowice”: 260 razy;
- „pompy ciepła bielsko-biała”: 260 razy;
- „pompa ciepła rybnik”: 210 razy;
- „pompy ciepła gliwice”: 170 razy;
- „pompa ciepła żory”: 170 razy;
- „fotowoltaika jastrzębie zdrój”: 170 razy.
Źródło: DataForSEO, Google Ads, wyszukiwania w Polsce frazy z nazwą miasta, średnia z 12 miesięcy (od 10.2025 do 09.2026), pomiar 7.11.2026.
Co to znaczy dla Twojej firmy: jeśli na stronie masz jedną podstronę „OZE”, a w wizytówce tylko „fotowoltaika”, oddajesz klientów od pomp ciepła tym, którzy mają je opisane osobno z nazwą miasta. W Żorach „pompa ciepła żory” ma prawie dwa razy więcej wyszukiwań niż „fotowoltaika żory”.
Szczyt jest wiosną. „pompy ciepła katowice” wpisano 480 razy w marcu 2026 i 70 razy we wrześniu 2026, „pompa ciepła żory” 390 razy w kwietniu 2026 i 10 razy we wrześniu 2026, „fotowoltaika jastrzębie zdrój” 390 razy w marcu 2026 i 40 razy we wrześniu 2026. Wyjątek: „pompa ciepła rybnik” miała najwięcej wyszukiwań w listopadzie 2025 (320), na początku sezonu grzewczego (to samo źródło). Podstrony, zdjęcia i opinie przygotuj zimą, żeby w marcu były już w Google.
Ile jest wart dla mojej firmy jeden telefon z Google o fotowoltaikę albo pompę ciepła?
W moim przykładzie jeden telefon o fotowoltaikę to ok. 5 000 zł obrotu i ok. 750 zł marży, a o pompę ciepła jeszcze więcej. Liczby są przykładowe, podstaw swoje.
Przykład do policzenia
- Instalacja fotowoltaiczna na domu jednorodzinnym: 25 000 zł obrotu (przykład).
- Z 10 telefonów z wizytówki i strony 6 kończy się wizją lokalną, a 2 umową (przykład).
- Marża po panelach, falowniku, konstrukcji i pracy ekipy: 15% (przykład, sprawdź swoją kalkulację).
- Pompa ciepła z montażem: 40 000 zł obrotu przy tej samej skuteczności (przykład).
Wynik
5 000 zł obrotu
Jeden telefon o fotowoltaikę to więc 25 000 zł × 2 ÷ 10 = 5 000 zł obrotu i ok. 750 zł marży. Przy pompie ciepła ten sam rachunek daje 8 000 zł obrotu z jednego telefonu. Do tego dochodzi serwis: klient z pompą ciepła potrzebuje przeglądów, a z fotowoltaiką czasem kontroli instalacji.
Porównaj to z kupowanym kontaktem. Telefon z Twojej wizytówki dzwoni tylko do Ciebie i zna już Twoje opinie. Kupiony kontakt często dostaje kilka firm naraz i wybiera najtańszą wycenę. Policz u siebie, ile kosztuje Cię jedna podpisana umowa z każdego źródła, a nie jeden kontakt.
Jak ustawić wizytówkę Google mojej firmy OZE, żeby klienci znajdowali ją w Mapach?
Ustaw kategorię główną zgodną z tym, co montujesz najczęściej, rozpisz usługi montażu i serwisu osobno dla fotowoltaiki, pomp ciepła i magazynów energii, ustaw prawdziwy obszar działania i proś o opinię po każdym uruchomieniu instalacji. Google ocenia firmę po trafności, odległości i rozpoznawalności.
Do odhaczenia · 8 punktów
- Kategoria główna opisuje główną usługę, np. dostawca systemów energii słonecznej albo instalator pomp ciepła, jeśli to one dają Ci najwięcej zleceń. Kategorie dodatkowe tylko te, które robisz.
- Usługi wpisane osobno: montaż fotowoltaiki, montaż pompy ciepła, magazyn energii, serwis pompy ciepła, przegląd instalacji PV, pomoc we wniosku o dotację. Każda z krótkim opisem.
- Obszar działania jako miejscowości, do których jeździsz na montaże. Opis ustawień jest w pomocy Google o obsługiwanym obszarze.
- Nazwa firmy taka jak w dokumentach, bez dopisków „fotowoltaika pompy ciepła tanio”. To łamie wytyczne Google.
- Zdjęcia z montaży: dach z panelami, jednostka zewnętrzna pompy przy domu, kotłownia po montażu, ekipa przy pracy. Opis z miejscowością.
- Opinie po uruchomieniu instalacji, z prośbą, żeby klient napisał, co montowałeś i gdzie. Wzory próśb masz w poradniku z wzorami.
- Odpowiedzi na opinie, także te o terminie przyłączenia czy wniosku, z odpowiedzią po ludzku, bez kopiowanego szablonu.
- Posty zimą i wczesną wiosną: wolne terminy, zmiany w programach dotacji z linkiem do strony programu, realizacje z regionu.
Co musi mieć strona mojej firmy od fotowoltaiki i pomp ciepła, żeby klienci prosili o wycenę?
Osobne podstrony dla fotowoltaiki, pomp ciepła i magazynów energii, realizacje z nazwą miejscowości, jasny opis wyceny i dotacji oraz telefon pod kciukiem. Klient porównuje kilka firm, więc wybiera tę, która odpowiada na jego pytania, zanim zadzwoni.
Do odhaczenia · 7 punktów
- Osobna podstrona dla każdej usługi: fotowoltaika, pompy ciepła, magazyny energii, serwis. Jedna strona „OZE” nie wystarczy. Jak zbudować taką podstronę, opisuję we wpisie o podstronach usługa + miasto.
- Realizacje z miejscowością: rodzaj budynku, moc instalacji albo model pompy, czas montażu, zdjęcia przed i po.
- Jak wygląda współpraca: telefon, wizja lokalna, projekt, wniosek, montaż, uruchomienie, serwis. Z czasem trwania każdego kroku.
- Certyfikat instalatora OZE, jeśli go masz, z numerem. Zasady opisuje Urząd Dozoru Technicznego.
- Serwis i przeglądy jako osobna podstrona. To klient, który wraca.
- Odpowiedzi na pytania klientów wpisane jako tekst: czy pompa ciepła działa w starym domu, ile trwa montaż, co z instalacją zimą. Te same odpowiedzi czytają Google i czaty AI.
- Na każdej podstronie: klikalny telefon, przycisk wyceny, adres i obszar w stopce, dane strukturalne firmy lokalnej opisane w dokumentacji Google o danych strukturalnych LocalBusiness.
Jak pisać na stronie o dotacjach, żeby nie wprowadzić klienta w błąd?
Pisz ogólnie, z czego klient może skorzystać, i linkuj do strony programu, bo warunki i kwoty się zmieniają. Dla domów jednorodzinnych to przede wszystkim program Czyste Powietrze i program Mój Prąd. Dopisz datę ostatniej aktualizacji tekstu i informację, czy pomagasz przy wniosku. Kwot i warunków nie przepisuj, bo po zmianie programu Twoja strona będzie mówić nieprawdę.
Jak powinien wyglądać formularz wyceny dla instalatora OZE?
Krótki: imię, telefon, miejscowość, rodzaj usługi (fotowoltaika, pompa ciepła, magazyn), rodzaj budynku i miejsce na zdjęcie rachunku za prąd albo kotłowni. Obowiązkowe tylko imię i telefon. Oddzwoń tego samego dnia, bo klient wysłał zapytanie także do innych firm.
Co zrobiłbyś dla mojej firmy od fotowoltaiki i pomp ciepła w pierwszych 90 dniach?
Najpierw wizytówka i dane, potem osobne podstrony dla fotowoltaiki, pomp ciepła i serwisu, na końcu opinie, zdjęcia i posty ustawione pod wiosenny szczyt. Najlepiej zacząć jesienią albo zimą. Konkretnej pozycji nie obiecuję.
Co zrobiłbym dla Twojej firmy z branży fotowoltaiki i pomp ciepła
1
Krok 1 · Tygodnie 1 i 2
Porządek w danych
- Spisuję usługi, urządzenia i miejscowości, na których zarabiasz, i sprawdzam, kto dziś jest w mapce na „pompa ciepła” i „fotowoltaika” z nazwą Twojego miasta.
- Ujednolicam nazwę, adres, telefon i godziny we wszystkich miejscach, dobieram kategorie, wpisuję usługi i obszar.
- Sprawdzam, skąd dziś masz zapytania i ile kosztuje Cię umowa z kupowanego kontaktu.
2
Krok 2 · Tygodnie 3 do 6
Strona
- Podstrony fotowoltaiki, pomp ciepła, magazynów energii i serwisu, strona realizacji z miejscowościami, opis współpracy krok po kroku.
- Tekst o dotacjach z linkami do programów i datą aktualizacji.
- Formularz wyceny z polem na zdjęcie i telefon pod kciukiem na każdej podstronie.
- Dane strukturalne i zgłoszenie strony do Google Search Console.
3
Krok 3 · Tygodnie 7 do 12
Opinie, zdjęcia, rytm
- SMS z prośbą o opinię po każdym uruchomieniu instalacji.
- Zdjęcia z każdego montażu z opisem miejscowości, dodawane do wizytówki i realizacji.
- Post w wizytówce raz w tygodniu od lutego do kwietnia.
- Po 12 tygodniach razem patrzymy w statystyki wizytówki i Search Console.
Realizacja · Przykład pośredni · inspekcje fotowoltaiki
Nie robiłem jeszcze strony dla instalatora fotowoltaiki ani pomp ciepła. Zrobiłem za to stronę firmy DEPAR, która bada termowizyjnie instalacje elektryczne i fotowoltaiczne, także dronem. Ma 16 podstron usługa + miasto: dwie usługi w ośmiu miastach, od Warszawy po Poznań i Toruń. Ten sam układ pasuje do instalatora OZE: osobna podstrona na usługę i miasto, w którym masz realizacje. Opis: DEPAR, termowizja instalacji.
Jak sprawdzę, czy reklama mojej firmy w Google działa?
Licz podpisane umowy i ich źródło, a nie kliknięcia. Wystarczą cztery liczby sprawdzane raz w miesiącu:
- Połączenia z wizytówki: ile osób zadzwoniło przyciskiem „Zadzwoń”, widoczne w statystykach wizytówki Google.
- Formularze wyceny: ile przyszło i z których podstron, osobno fotowoltaika i pompy ciepła.
- Koszt jednej umowy z każdego źródła: własne zapytania, kupowane kontakty, reklama płatna.
- Hasła z Search Console: na jakie frazy z usługą i miastem pokazuje się strona, zwłaszcza od lutego do kwietnia.
Do tego czas oddzwonienia. Zapytanie, na które odpowiadasz następnego dnia, często trafia już do innej firmy.
Jakie błędy w Google najczęściej popełniają instalatorzy fotowoltaiki i pomp ciepła?
Najczęściej: jedna strona „OZE” bez osobnych podstron, kwoty dotacji przepisane sprzed roku i oparcie całej sprzedaży na kupowanych kontaktach. To widzę, kiedy przeglądam wizytówki i strony firm z tej branży.
- Jedna podstrona „OZE” z listą usług. Google nie ma czego pokazać na „pompy ciepła Gliwice”.
- Nieaktualne kwoty i warunki dotacji. Klient dzwoni z pretensją, a Ty tracisz zaufanie na starcie.
- Tylko kupowane kontakty. Gdy przestajesz płacić, telefony znikają, a wizytówka bez opinii nie łapie nikogo.
- Zdjęcia z katalogu producenta zamiast własnych montaży z miejscowością.
- Obszar „cała Polska” w firmie, która jeździ w promieniu 50 kilometrów.
- Nazwa wizytówki z dopisanymi hasłami. To łamie wytyczne Google i grozi zawieszeniem.
- Płatne reklamy bez wykluczeń. Płacisz za kliknięcia osób, które szukają pracy, porad albo hurtowni.
- Brak serwisu na stronie. Klient po montażu szuka przeglądu i trafia do innej firmy.
Pytania, które instalatorzy OZE zadają mi i czatom AI
Źródła
Autor poradnika
Jarek Szmajduch
Od 2017 roku robię strony internetowe i pozycjonowanie lokalne dla firm usługowych z biura w Żorach. Sam piszę teksty, sam ustawiam wizytówki i sam odbieram telefon.
Kolejny krok
Chcesz mieć własne zapytania przed wiosną, zamiast kupować kontakty?
Zrobię darmowy audyt Twojej wizytówki i strony. Nagram, co widzę i co poprawiłbym najpierw, żeby zdążyć przed wiosennym szczytem. Możemy też porozmawiać 20 minut przez telefon. Orientacyjne ceny stron są w cenniku.
