Reklama kancelarii prawnej: co wolno adwokatowi i radcy w Google i jak klient z Twojego miasta trafia do Ciebie

Czy moja kancelaria może się reklamować w Google i co dokładnie wolno?

Tak. Adwokat może posługiwać się informacją handlową, a radca prawny ma prawo informować o wykonywaniu zawodu, o ile przekaz jest rzetelny, nie porównuje Cię z innymi i nie obiecuje wyniku sprawy. Dawny całkowity zakaz reklamy adwokatów zniknął w maju 2023 roku, choć wiele tekstów w Google nadal go opisuje.

Adwokaci. Zbiór Zasad Etyki Adwokackiej i Godności Zawodu (tekst jednolity z czerwca 2026 r.) w § 23 definiuje informację handlową jako każdą komunikację, która promuje usługi lub wizerunek adwokata. Zakazana jest informacja m.in. porównawcza, nierzetelna, natarczywa, zawierająca treści ocenne, wywołująca nieuzasadnione oczekiwania co do wyniku, odwołująca się do emocji albo umieszczona w niestosownym miejscu. Do tego:

• informacja musi być wyraźnie oznaczona jako pochodząca od adwokata i pozwalać go zidentyfikować (§ 23a);
• adwokat odpowiada także za treść, którą w jego imieniu publikuje agencja albo inna osoba (§ 23a);
• wolno przedstawiać stawki wynagrodzeń i metody ich obliczania, ale jednoznacznie: czy kwota obejmuje wydatki, podatki i inne opłaty (§ 23b);
• odniesienia do spraw, klientów i ich opinie wolno publikować po poinformowaniu klienta o formie i kontekście i za jego zgodą w formie pisemnej, elektronicznej lub dokumentowej (§ 23);
• nie wolno płacić za skierowanie klienta ani współpracować z podmiotami, które pozyskują klientów z naruszeniem prawa (§ 23d).

Radcowie prawni. Kodeks Etyki Radcy Prawnego od 1 stycznia 2023 r. traktuje informowanie o wykonywaniu zawodu jako prawo radcy. Zakazane jest informowanie natarczywe, wprowadzające w błąd, obiecujące wynik albo porównujące z innymi prawnikami, których da się rozpoznać. Nazwy klientów i referencje tylko za ich zgodą. Aktualny tekst kodeksu jest na stronie Krajowej Izby Radców Prawnych.

W praktyce to wygląda tak:

• piszesz „prowadzę sprawy o upadłość konsumencką w Katowicach”, a nie „wygrywam sprawy o upadłość”;
• opisujesz przebieg sprawy zanonimizowany albo za zapisaną zgodą klienta;
• w stopce i w zakładce o kancelarii podajesz imię, nazwisko i tytuł zawodowy;
• nie kupujesz miejsc w rankingach „top kancelarii” i nie płacisz portalom prowizji od klienta.

Ilu klientów w Twoim mieście szuka adwokata w Google?

Tyle razy w miesiącu ktoś wpisuje w Google „adwokat” razem z nazwą śląskiego miasta (średnia z 12 miesięcy):

„adwokat Katowice” to 1 600 wyszukiwań miesięcznie, „adwokat Pszczyna” 210. Za każdym stoi osoba, która właśnie szuka adwokata i zwykle wybiera jedną z trzech firm z mapki Google. Jeśli Twojej firmy nie ma w tej trójce, te zapytania trafiają do konkurencji.

Z jakimi sprawami klienci z mojego miasta szukają prawnika i kiedy?

Klienci rzadko wpisują nazwę kancelarii. Wpisują zawód albo sprawę z nazwą miasta. Tak często w miesiącu Google dostaje kilka takich fraz:

• „radca prawny katowice”: 590 razy;
• „prawnik katowice”: 590 razy;
• „kancelaria prawna katowice”: 480 razy;
• „upadłość konsumencka katowice”: 390 razy;
• „adwokat rozwodowy katowice”: 390 razy;
• „radca prawny gliwice”: 390 razy;
• „rozwód katowice”: 320 razy;
• „prawnik żory”: 170 razy.

Źródło: DataForSEO, Google Ads, wyszukiwania w Polsce frazy z nazwą miasta, średnia z 12 miesięcy (od 10.2025 do 09.2026), pomiar 7.11.2026.

Liczba wyszukiwań zmienia się w ciągu roku. „kancelaria prawna katowice” wpisano 1 000 razy w marcu 2026 i 210 razy w sierpniu 2026, „adwokat rozwodowy katowice” 720 razy w marcu 2026 i 110 razy w sierpniu 2026 (to samo źródło). Nowe podstrony i zdjęcia w wizytówce przygotuj zimą, przed wiosennym szczytem, a urlop zaplanuj na sierpień.

Która reklama kancelarii przyprowadza klientów, a która tylko kosztuje?

Najwięcej klientów daje obecność tam, gdzie człowiek z problemem szuka pomocy teraz: w Mapach Google i na podstronie jego sprawy. Reszta kanałów buduje rozpoznawalność, ale rzadko daje telefon od razu.

• Profil Firmy w Google (Mapy): łapie klienta, który wpisuje „adwokat Rybnik” i chce zadzwonić dziś. Ma sens od pierwszego dnia.
• Podstrony spraw na stronie kancelarii: łapią klienta, który wpisuje sprawę („rozwód bez orzekania o winie Katowice”) i chce zrozumieć, co go czeka. To one dają telefony z wyników bezpłatnych i cytaty w podsumowaniach AI.
• Google Ads: daje telefony od pierwszego dnia, ale tylko póki płacisz. Treść reklamy podlega tym samym zasadom co strona.
• Artykuły z odpowiedziami na pytania klientów: pracują latami, gdy odpowiadają na pytania, które słyszysz przez telefon.
• Facebook, LinkedIn, wystąpienia, konferencje: budują rozpoznawalność wśród przedsiębiorców i innych prawników. Mają sens przy obsłudze firm.

Ile jest wart dla mojej kancelarii jeden telefon z Google?

W moim przykładzie jeden telefon od nowego klienta jest wart ok. 800 zł honorarium, a przy stałej obsłudze firmy nawet kilka razy więcej. Liczby są przykładowe, to nie moje stawki ani średnie z rynku. Podstaw swoje.

Przy stałej obsłudze firm rachunek rośnie, bo klient zostaje na lata. Jeśli taka obsługa daje 1 000 zł miesięcznie przez dwa lata (przykład), jeden podpisany klient to 24 000 zł, a każdy z dziesięciu telefonów jest wart 2 400 zł przy tej samej skuteczności.

Ten rachunek mówi, ile możesz rozsądnie włożyć w jedną podstronę sprawy, która przyniesie choćby jeden telefon w miesiącu.

Jak ustawić Profil Firmy w Google mojej kancelarii zgodnie z zasadami?

Wybierz kategorię, która opisuje Twój zawód i główną dziedzinę, wpisz usługi nazwami spraw, ustaw prawdziwą nazwę bez dopisków i odpowiadaj na opinie bez szczegółów sprawy. Google ocenia firmę po trafności, odległości i rozpoznawalności. Odległości nie zmienisz, dwie pozostałe tak.

Co musi mieć podstrona jednej sprawy, żeby klient zadzwonił?

Podstrona sprawy ma odpowiedzieć na trzy pytania klienta: czy to moja sytuacja, jak to przebiega i ile mnie to będzie kosztować. Strona z jedną zakładką „Specjalizacje” i listą dziesięciu dziedzin prawa nie pokaże się na żadne z tych zapytań, bo Google nie ma czego zacytować.

Jak pisać reklamy Google Ads kancelarii, żeby nie złamać zasad etyki?

Pisz nagłówki jak informację: zawód, sprawa, miasto, forma kontaktu. Odpadają oceny, porównania i obietnice wyniku. Kilka przykładów:

• „Adwokat, sprawy rozwodowe, Katowice” zamiast „Wygramy Twój rozwód”;
• „Radca prawny, obsługa firm w Gliwicach” zamiast „Lepsi niż inne kancelarie”;
• „Upadłość konsumencka, konsultacja w Rybniku” zamiast „Pozbędziesz się długów na pewno”;
• „Kancelaria w Tychach, umów rozmowę” zamiast „Zadzwoń teraz, zanim będzie za późno” (natarczywość i emocje).

Reklama powinna prowadzić na podstronę tej sprawy, a nie na stronę główną. Zanim włączysz płatne kliknięcia, uporządkuj wizytówkę i podstrony, bo inaczej płacisz za ruch, który nie ma gdzie trafić. Ostateczną treść reklamy zatwierdzasz Ty, bo to Ty odpowiadasz za informację handlową, także tę przygotowaną przez agencję.

Jak wyglądają strony kancelarii, które zrobiłem?

Każda z trzech kancelarii ma własną podstronę dla każdej ważnej sprawy, a opis pokazuje sposób pracy, nie obiecuje wyniku.

Masz Prawo Działać, Poznań

Kancelaria radcy prawnego obsługująca przedsiębiorców. Zrobiłem ponad 30 podstron usług pod frazy z Poznaniem: od zakładania spółek po legalizację zatrudnienia cudzoziemców i prawo transportowe. Klient pisze przez formularz albo WhatsApp. Właściciel napisał w opinii w Google: „Dzięki nowej stronie klienci łatwiej trafiają do nas, szukając prawnika w Poznaniu.”

Przystanek Prawnik, Siedlce

Kancelaria od restrukturyzacji i upadłości. Na stronie są opisane przebiegi dwóch restrukturyzacji, blog, zespół i bezpłatna konsultacja.

LEX-ECONOMIC, Białystok

Kancelaria radcy prawnego: osobne podstrony dla upadłości konsumenckiej, kredytów frankowych, sporów z bankami i postępowań układowych. Klient z problemem z długami trafia od razu na swoją sprawę.

Co zrobiłbyś dla mojej kancelarii w pierwszych 90 dniach?

Najpierw mapa spraw i wizytówka, potem podstrony spraw, na końcu opinie i odpowiedzi na pytania klientów. Bez obietnic pozycji, za to z planem, który zatwierdzasz Ty.

Jak sprawdzę, czy widoczność mojej kancelarii w Google działa?

Patrz na telefony i zapytania, nie na samą liczbę odwiedzin. Wystarczą cztery liczby, sprawdzane raz w miesiącu:

1. Połączenia z wizytówki: ile osób zadzwoniło przyciskiem „Zadzwoń”. Widać je w statystykach wizytówki Google.
2. Kliknięcia w witrynę z wizytówki: ilu klientów chciało przeczytać więcej, zanim zadzwoniło.
3. Hasła z Search Console: na jakie sprawy z nazwą miasta pokazują się Twoje podstrony.
4. Formularze i telefony z podstron spraw: z której podstrony przyszło zapytanie.

Do tego jedno pytanie przy pierwszej rozmowie: „Skąd Pan o mnie wie?”. Zapisuj odpowiedzi przez miesiąc, a zobaczysz, który kanał naprawdę przyprowadza klientów.

Jakie błędy w Google najczęściej popełniają kancelarie?

Najczęściej: jedna strona „Specjalizacje” zamiast podstron spraw, nazwa w wizytówce z dopisanymi frazami i odpowiedzi na opinie, które ujawniają szczegóły sprawy. To widzę najczęściej, kiedy przeglądam strony i wizytówki kancelarii.

1. Jedna strona „Specjalizacje” z listą dziedzin. Kancelaria jest widoczna tylko na własną nazwę.
2. Nazwa w Profilu Firmy z dopisaną frazą. Łamie wytyczne Google i grozi zawieszeniem.
3. Odpowiedź na opinię ze szczegółami sprawy. Narusza tajemnicę, nawet jeśli klient sam ją opisał.
4. Teksty pisane językiem ustawy. Klient w stresie rozumie „upadłość konsumencka: jak wygląda i ile trwa”, a nie nazwę postępowania z kodeksu.
5. Brak zdjęć i nazwisk osób. Klient powierza sprawę człowiekowi, nie logo.
6. Opinie klientów na stronie bez zapisanej zgody. Zasady wymagają zgody, a jej brak trudno potem udowodnić.
7. Stawki bez informacji, czy zawierają podatek i opłaty. Informacja o wynagrodzeniu ma być jednoznaczna.

Pytania, które prawnicy zadają mi i czatom AI

Źródła