Strona internetowa dla biura nieruchomości: jak zdobywać sprzedających z Google i Map, a nie tylko kupujących z portali

Kto szuka biura nieruchomości w Google i który kanał go łapie?

Dwie grupy szukają zupełnie inaczej. Kupujący i najemcy szukają mieszkania: metrażu, dzielnicy, ceny, więc idą na portale ogłoszeniowe. Sprzedający i wynajmujący szukają człowieka, któremu powierzą nieruchomość, więc wpisują „biuro nieruchomości” z miastem, czytają opinie i porównują biura.

Każdy kanał łapie innego klienta. Tak to wygląda w praktyce lokalnego biura:

• Portale ogłoszeniowe: łapią kupujących do konkretnej oferty. Mają sens zawsze, ale płacisz za każdą ofertę i stoisz obok wszystkich innych biur.
• Wizytówka w Mapach Google: łapie sprzedającego, który szuka biura w swojej okolicy i patrzy na opinie. Ma sens od pierwszego dnia.
• Strona biura: przekonuje sprzedającego, że wiesz, jak sprzedać jego mieszkanie. Bez niej wizytówka nie ma dokąd prowadzić.
• Facebook i Instagram: pokazują sprzedane mieszkania i ludzi z biura sąsiadom, którzy jeszcze nie myślą o sprzedaży. Mają sens jako stały rytm, nie jako jedyny kanał.
• Baner na sprzedawanym domu, ulotki na osiedlu: łapią sąsiadów, którzy widzą, że sprzedajesz u nich. Mają sens tam, gdzie masz oferty.
• Płatne reklamy Google: mają sens dopiero wtedy, gdy strona ma podstronę dla sprzedających, bo inaczej płacisz za kliknięcia ludzi szukających taniego mieszkania.

Ten poradnik skupia się na wizytówce i stronie, bo to one decydują, czy sprzedający zadzwoni do Ciebie.

Ilu klientów w Twoim mieście szuka biura nieruchomości w Google?

Tyle razy w miesiącu ktoś wpisuje w Google „biuro nieruchomości” razem z nazwą śląskiego miasta (średnia z 12 miesięcy):

„biuro nieruchomości Katowice” to 1 600 wyszukiwań miesięcznie, „biuro nieruchomości Pszczyna” 90. Za każdym stoi osoba, która właśnie szuka biura nieruchomości i zwykle wybiera jedną z trzech firm z mapki Google. Jeśli Twojej firmy nie ma w tej trójce, te zapytania trafiają do konkurencji.

Czego dokładnie szukają klienci biur nieruchomości w moim mieście i kiedy?

Najwięcej wyszukiwań to kupujący, którzy wpisują rodzaj nieruchomości z miastem. Tak często w miesiącu Google dostaje kilka takich fraz:

• „mieszkania na sprzedaż katowice”: 5 400 razy;
• „mieszkania na sprzedaż gliwice”: 2 400 razy;
• „mieszkania tychy”: 1 900 razy;
• „domy na sprzedaż żory”: 1 600 razy;
• „mieszkania rybnik”: 1 300 razy;
• „działki rybnik”: 480 razy;
• „agencja nieruchomości katowice”: 320 razy.

Źródło: DataForSEO, Google Ads, wyszukiwania w Polsce frazy z nazwą miasta, średnia z 12 miesięcy (od 10.2025 do 09.2026), pomiar 7.11.2026.

Wyszukiwań przybywa zimą i wczesną wiosną. „mieszkania na sprzedaż katowice” wpisano po 6 600 razy w styczniu, lutym i marcu 2026 i 4 400 razy w czerwcu i wrześniu 2026, „agencja nieruchomości katowice” 720 razy w marcu 2026 i 140 razy we wrześniu 2026 (to samo źródło). Opinie, posty o sprzedanych mieszkaniach i podstronę wyceny przygotuj jesienią.

Fraz o wycenie jest mało, np. „wycena nieruchomości katowice” to ok. 90 wyszukiwań miesięcznie. Za to jedna wycena może zamienić się w umowę pośrednictwa. O tym w następnej sekcji.

Ile jest wart dla mojego biura jeden telefon od sprzedającego?

W moim przykładzie jeden telefon od sprzedającego to ok. 2 500 zł prowizji, z czego po podziale z agentem i kosztach biura zostaje ok. 1 000 zł. Telefon od kupującego jest wart mniej, bo zwykle pyta o ofertę, którą i tak masz. Liczby są przykładowe, podstaw swoje.

Dlatego jeden sprzedający miesięcznie z Google zmienia rachunek małego biura bardziej niż dziesięć zapytań o oferty z portalu.

Czy strona mojego biura ma konkurować z portalami ogłoszeniowymi?

Nie o kupującego, bo portal ma więcej ofert i większy budżet na Google. Strona biura ma pokazać oferty, ale przede wszystkim przekonać sprzedającego. Większość stron biur robi odwrotnie: na górze wyszukiwarka ofert, a dla właściciela tylko zakładka „Kontakt”.

Jak pogodzić oferty z sprzedającymi:

• oferty importuj automatycznie z programu, w którym je prowadzisz, żeby nie przepisywać ich ręcznie;
• przy ofercie dodaj to, czego nie ma na portalu: opis okolicy, dojazdy, szkoły, zdjęcia osiedla, bo identyczny tekst w wielu miejscach Google pokazuje zwykle na portalu;
• sprzedane oferty zostaw jako „sprzedane” z krótkim opisem, za zgodą właściciela, bo to dowód dla kolejnego sprzedającego;
• na stronie głównej pierwszy przycisk prowadzi do podstrony „Sprzedaj nieruchomość”, drugi do ofert.

Jak ustawić wizytówkę Google mojego biura, żeby sprzedający znajdowali je w Mapach?

Wybierz kategorię biura nieruchomości, wpisz usługi słowami sprzedającego, dodaj zdjęcia zespołu i biura i regularnie proś o opinie po transakcjach. Google ocenia firmę po trafności, odległości i rozpoznawalności. Odległości nie zmienisz, dwie pozostałe tak.

Co musi mieć strona internetowa mojego biura, żeby sprzedający zadzwonił?

Sprzedający ma cztery pytania: ile dostanę, jak sprzedasz moje mieszkanie, ile to kosztuje i kim jest człowiek, który przyjdzie. Strona, która odpowiada na nie na telefonie, wygrywa ze stroną, która zaczyna się od wyszukiwarki ofert.

Czy podstrony dzielnic i osiedli mają sens?

Tak, jeśli w danej dzielnicy sprzedajesz i masz o niej coś prawdziwego do napisania. Dobra podstrona ma tytuł typu „Sprzedaż mieszkania na osiedlu Pawlikowskiego w Żorach”, typy budynków i metraże, pytania kupujących (parking, winda, szkoła), sprzedane przez Ciebie mieszkania, agenta, który zna okolicę, i formularz wyceny. Dwadzieścia podstron różniących się tylko nazwą osiedla Google uzna za powtórzenia.

Formularz wyceny niech ma 5 pól: typ nieruchomości, miejscowość i dzielnica, metraż, planowany termin sprzedaży, telefon. Szczegóły i dokumenty zbierasz na spotkaniu.

Jak wyglądają strony biur nieruchomości, które zrobiłem?

Trzy strony, trzy różne biura: nowe biuro z Warszawy, biuro premium z Łodzi i Gdańska i pośredniczka z Żor, która sprzedaje pod własnym nazwiskiem.

ADPERIA Real Estate, Warszawa

Nowe biuro bez historii w internecie. Strona zaczyna od tego, z czym przychodzi klient: chcę sprzedać, szukam nieruchomości, mam grunt lub projekt, zależy mi na szybkiej sprzedaży. Każda ścieżka ma osobną podstronę i osobny formularz, a deweloperzy i inwestorzy mają własne strefy.

House Factory, Łódź i Gdańsk

Biuro nieruchomości premium: oferty domów i apartamentów, podstrony inwestycji deweloperskich, zespół, remonty i kredyty. Klient szukający konkretnej inwestycji trafia na stronę, która o niej mówi.

Celina Rusek, pośredniczka z Żor

Strona osobista pośredniczki z wieloletnim doświadczeniem. Zamiast listy ofert: podejście do pracy, historie klientów, opinie z Google widoczne przed telefonem, prawdziwe zdjęcia, wyróżnienia i artykuł prasowy. Tak buduje się zaufanie sprzedającego do konkretnej osoby, nie do logo.

Co zrobiłbyś dla mojego biura w pierwszych 90 dniach?

Najpierw porządek w wizytówce i danych biura, potem podstrony dla sprzedających i wyceny, na końcu opinie po transakcjach i stały rytm postów. Bez obietnic pozycji, za to z konkretnym planem.

Jak sprawdzę, czy reklama mojego biura w Google działa?

Licz telefony i formularze od sprzedających, a nie samą liczbę odwiedzin ofert. Wystarczą cztery liczby, sprawdzane raz w miesiącu:

1. Połączenia z wizytówki: ile osób zadzwoniło przyciskiem „Zadzwoń”. Widać je w statystykach wizytówki Google.
2. Formularze wyceny: ilu właścicieli zostawiło dane nieruchomości.
3. Podpisane umowy pośrednictwa ze źródłem: Mapy, strona, portal, polecenie.
4. Hasła z Search Console: na jakie frazy z miastem i dzielnicą pokazuje się Twoja strona.

Do tego jedno pytanie przy pierwszej rozmowie ze sprzedającym: „Skąd Pan o nas wie?”. Zapisuj odpowiedzi przez kwartał, a zobaczysz, który kanał przyprowadza oferty, a który tylko kupujących.

Jakie błędy w Google najczęściej popełniają biura nieruchomości?

Najczęściej: strona zbudowana tylko pod kupujących, opisy ofert skopiowane 1:1 z portalu i brak opinii od sprzedających. To widzę najczęściej, kiedy przeglądam strony i wizytówki biur.

1. Strona tylko z wyszukiwarką ofert. Sprzedający nie znajduje odpowiedzi, jak sprzedasz jego mieszkanie.
2. Opisy skopiowane z portalu. Google pokazuje wtedy portal, a nie Twoją stronę.
3. Brak twarzy agentów. Sprzedający oddaje klucze człowiekowi, nie logo.
4. Brak informacji o prowizji. Sprzedający pyta o nią w pierwszym zdaniu, a odpowiada mu biuro, które napisało to wprost.
5. Opinie tylko od kupujących albo żadne. Sprzedający szuka opinii ludzi w swojej sytuacji.
6. Inne dane w wizytówce, na portalach i na stronie. Google ma wtedy mniej pewności, że to ta sama firma.
7. Podstrony dzielnic bez treści. Dwadzieścia kopii z inną nazwą osiedla nic nie daje.
8. Płatne reklamy na hasła kupujących. Kampania na „mieszkania na sprzedaż” konkuruje z portalami i przepala budżet.

Pytania, które właściciele biur nieruchomości zadają mi i czatom AI

Źródła